Comments on: I 4 segnali per scegliere l’agenzia giusta http://www.marketingroutes.com/2007/10/02/i-4-segnali-per-scegliere-lagenzia-giusta/ Marketing, Comunicazione e Advertising Wed, 13 Apr 2011 15:50:28 +0200 http://wordpress.org/?v=2.9.2 hourly 1 By: Massimo http://www.marketingroutes.com/2007/10/02/i-4-segnali-per-scegliere-lagenzia-giusta/comment-page-1/#comment-97648 Massimo Wed, 03 Oct 2007 10:23:29 +0000 http://www.marketingroutes.com/2007/10/02/i-4-segnali-per-scegliere-lagenzia-giusta/#comment-97648 ho perso il link, scusate… Eccolo: http://www.eisenmanagementgroup.com/mediaaccess/bylined_amgrun.php :) ho perso il link, scusate…

Eccolo:
http://www.eisenmanagementgroup.com/mediaaccess/bylined_amgrun.php

:)

]]> By: spiderpanoz http://www.marketingroutes.com/2007/10/02/i-4-segnali-per-scegliere-lagenzia-giusta/comment-page-1/#comment-97484 spiderpanoz Tue, 02 Oct 2007 16:41:04 +0000 http://www.marketingroutes.com/2007/10/02/i-4-segnali-per-scegliere-lagenzia-giusta/#comment-97484 io ho una discreta esperienza come consulente ma ovviamente molto bassa come cliente di web agency. quello che vedo è che il setore col tempo diverrà maturo e che prima o poi sarà il caso di vendere e consigliare solo servizi su misura del cliente. ad oggi troppo spesso vedo che accade il contrario. io ho provato a modificare l'atteggiamento. ascoltare il cliente, lavorare insieme allo stesso progetto. nel mio settore funziona! prima o poi funzionerà anche negli altri. PS non seguo corsi di mktg ne ho titoli per tenerli... le mie sono solo considerazioni personali e come tali vanno valutate. ;-) io ho una discreta esperienza come consulente ma ovviamente molto bassa come cliente di web agency.

quello che vedo è che il setore col tempo diverrà maturo e che prima o poi sarà il caso di vendere e consigliare solo servizi su misura del cliente.

ad oggi troppo spesso vedo che accade il contrario.

io ho provato a modificare l’atteggiamento. ascoltare il cliente, lavorare insieme allo stesso progetto.

nel mio settore funziona!
prima o poi funzionerà anche negli altri.

PS non seguo corsi di mktg ne ho titoli per tenerli… le mie sono solo considerazioni personali e come tali vanno valutate. ;-)

]]> By: Piero Viscardi http://www.marketingroutes.com/2007/10/02/i-4-segnali-per-scegliere-lagenzia-giusta/comment-page-1/#comment-97481 Piero Viscardi Tue, 02 Oct 2007 16:06:47 +0000 http://www.marketingroutes.com/2007/10/02/i-4-segnali-per-scegliere-lagenzia-giusta/#comment-97481 Andrea condivido il senso di quanto scrivi ed in particolare ti quoto in pieno quando scrivi:"...Ciò che forse aiuterebbe di più le aziende ad avere risultati e le agenzie ad avere rinnovi è il customizzare al massimo le singole offerte valutando non solo ciò che l’agenzia propone ma ciò di cui ha veramente bisogno il cliente e soprattuto in che modo lo vuole. Non dire "noi offriamo questo" ma dire "in base a quello che ti serve, possiamo fare questo" Andrea condivido il senso di quanto scrivi ed in particolare ti quoto in pieno quando scrivi:”…Ciò che forse aiuterebbe di più le aziende ad avere risultati e le agenzie ad avere rinnovi è il customizzare al massimo le singole offerte valutando non solo ciò che l’agenzia propone ma ciò di cui ha veramente bisogno il cliente e soprattuto in che modo lo vuole. Non dire “noi offriamo questo” ma dire “in base a quello che ti serve, possiamo fare questo”

]]> By: Giulietto http://www.marketingroutes.com/2007/10/02/i-4-segnali-per-scegliere-lagenzia-giusta/comment-page-1/#comment-97480 Giulietto Tue, 02 Oct 2007 16:06:31 +0000 http://www.marketingroutes.com/2007/10/02/i-4-segnali-per-scegliere-lagenzia-giusta/#comment-97480 Ciao Andrea, ti parto dal lato opposto della barricata, ossia dal punto di vista di un commerciale. Quello di cui parli tu al punto 5 l'avrò sentito in non so quanti corsi di vendita: ormai si è passati ad una vendita consulenziale, dovete capire le esigenze del cliente, ascoltare, bla bla bla. Poi nella pratica questo non avviene, perchè da un lato i clienti "sanno già tutto" e figurarsi se si lasciano consigliare, dall'altro il commerciale è tenuto a rispondere di un budget, e se il cliente gli dice "ti do 100.000 euro" non risponderà mai "guarda che con 10.000 spesi bene riusciresti ad ottenere gli stessi risultati", ma prenderà il malloppo e buona notte sognatori. Purtroppo si ragiona in questi termini, vuoi per la fretta, vuoi per la quantità di offerte diverse, vuoi per una competizione sempre più acerrima. Alla fine tutto si riduce a prezzo/quantità/sconto, e sono pochissime le volte in cui si riesce ad essere consulenti. Ciao Andrea,
ti parto dal lato opposto della barricata, ossia dal punto di vista di un commerciale. Quello di cui parli tu al punto 5 l’avrò sentito in non so quanti corsi di vendita: ormai si è passati ad una vendita consulenziale, dovete capire le esigenze del cliente, ascoltare, bla bla bla. Poi nella pratica questo non avviene, perchè da un lato i clienti “sanno già tutto” e figurarsi se si lasciano consigliare, dall’altro il commerciale è tenuto a rispondere di un budget, e se il cliente gli dice “ti do 100.000 euro” non risponderà mai “guarda che con 10.000 spesi bene riusciresti ad ottenere gli stessi risultati”, ma prenderà il malloppo e buona notte sognatori. Purtroppo si ragiona in questi termini, vuoi per la fretta, vuoi per la quantità di offerte diverse, vuoi per una competizione sempre più acerrima. Alla fine tutto si riduce a prezzo/quantità/sconto, e sono pochissime le volte in cui si riesce ad essere consulenti.

]]> By: spiderpanoz http://www.marketingroutes.com/2007/10/02/i-4-segnali-per-scegliere-lagenzia-giusta/comment-page-1/#comment-97448 spiderpanoz Tue, 02 Oct 2007 12:08:49 +0000 http://www.marketingroutes.com/2007/10/02/i-4-segnali-per-scegliere-lagenzia-giusta/#comment-97448 solitamente basta vedere quanto ascoltano. se imparano dal cliente come funziona il settore sono ok. altrimenti si ritorna al web con format precostruiti. solitamente basta vedere quanto ascoltano.
se imparano dal cliente come funziona il settore sono ok.
altrimenti si ritorna al web con format precostruiti.

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