Esempio: se per un cliente redigo e diffondo un comunicato stampa posso “misurarne” le uscite o le “apparizioni” ma non saprò mai quanto quel comunicato ha aiutato un prodotto a vendere (a meno che non gli affianco un’azione che supporti la vendita, ma questo è già marketing operativo…)

Ecco cosa intendo per assenza di ROI (quantificabile) delle relazioni pubbliche; posso attraverso una ricerca di clima capire quanto un brand per cui ho fatto “PR” è divenuto “conosciuto” o riconosciuto, ma non saprò mai se queste azioni molto comunicative e poco “markettare” hanno inciso sulla vendita.

La domanda è se le relazione pubbliche ( Comunicazione ) fanno vendere, be la mia risposta è le relazioni pubbliche non fanno vendere, ma fanno vendere alla grande !!!!!!!

Per capire meglio sia la Comunicazione e il Marketing ( cioè la vendita ), bisogna distaccare questi concetti dalle regole di mercato ( quindi dal DENARO ), immaginate per un momento un Azione di Vendita senza Denaro, vi riesce difficile, certo non immaginiamo il nostro mondo senza denaro, perché abbiamo sempre associato l’idea di vendita a denaro, quindi:

VENDERE = DENARO, poi con un pizzico di Comunicazione la formula diventa

VENDERE ( COMUNICAZIONE ) = DENARO,

non c’è niente di piu sbagliato di associare la Comunicazione e le azioni di Vendita al Denaro, sembra assurdo, ma ogni PR che si rispetti, sa inconsciamente cio che dico è vero.

Ritorniamo al discorso di immaginare un Azione di Vendita senza Denaro, quindi anche la Comunicazione.

Partiamo dal fatto che tutti noi Vendiamo, la maggior parte delle nostre azioni quotidiane è fatta di vendite,

Andrea che ha scritto l’articolo, e nel suo blog, effettivamente non vende, perché è un blog e non un sito e-commerce, ma la differenza è sotile, perché Andrea nel suo blog vende, vende in cio che e bravo la Comunicazione.

Come sul sito di Giorgio Tave, dove si riuniscono i web master e non, anche li si vende qualcosa.

Anche il modo di vestirsi quando si va a lavoro o a un colloquio, o a una Festa o a un Appuntamento, non sono stratagemmi di VENDERSI ?

Anche i Preti vendono. Vendono quello in cui credono. DIO.

Visto? Vendiamo tutti qualcosa.

Chi non si affanna per vendere o per far cercare di comprare qualcosa agli altri, che sia un servizio o un idea.

Quindi da cui l’associazione, di Comunicazione alla Vendita, tutti pensano alla Comunicazione sia come una Azione di Vendita, ma non lo è, come ho detto la Comunicazione è Arte, quindi creatività.

Per vendere bisogna essere creativi ( se non lo siete assumete un PR ), perché tutti coloro che vendono fanno uso della Comunicazione, chi non lo fa vende poco e male.

Chi vuole vendere un auto, la pulisce per bene, da renderla piu presentabile.

Chi dispone la frutta in un certo modo, e cosi via.

Per tutti è imperativo vendere dai tempi di Henry Ford, ma oggi non è solo importante vendere, ma come si vende.