Marketing Routes

Più che essere un invito rivolto a tutti quelli che vogliono investire in pubblicità su internet, misurabile in tutto e per tutto, questo è il ragionamento che ha fatto la casa automobilistica Pontiac. Da forte sostenitore dei mezzi che Internet mette a disposizione rispetto alla pubblicità tradizionale offline (che ancora piace ‘troppo’) ed anche e soprattutto per le performance che può generare, non potevo non rimanere piacevolmente incuriosito e parzialmente sorpreso da una notizia di questo tipo.

Purtroppo ancora una volta a segnare il passo sono gli USA, mentre il Bel Paese prende appunti. Forse.

Comunque tornando alla strategia di lancio della casa automobilistica e al ragionamento sotteso a questa. La scelta di pubblicizzarsi unicamente online è stata definita dal direttore marketing di Pontiac come un esperimento radicale, il quale ammette di essere a conoscenza del fatto che tale scelta non genererà brand awareness agli stessi livelli di quella che è possibile avere grazie all’uso dei mass media tradizionali.

Ma si tratta di rischio calcolato, dal momento che la Pontiac è maggiormente interessata a comunicare ai settori specifici, di nicchia, ai giovani nel caso del prodotto da lanciare che è la nuova Pontiac G5 coupè.

Internet più degli altri media consente che i budget allocati ‘colpiscano’ con precisione il target di riferimento. C’è chi stima che il settore automobilistico, grazie alla pubblicità su internet sarà in grado, a parità di efficacia, di risparmiare circa il 20% degli investimenti, a tutto vantaggio del ROI.

Inoltre il direttore marketing di Pontiac riferisce di come facendo pubblicità solo su web, il lancio di questa macchina costerà all’azienda tra il 60% e il 70% in meno di una campagna pubblicitaria tradizionale (solitamente intorno ai 25-30 milioni di dollari).