22 June 2006
Google? Il prossimo Tradedoubler
Prima di introdurre il tema del post una breve premessa è d’obbligo. Non sono un amante del sistema pay per action. La ritengo una strategia di web marketing particolarmente fallimentare, specie per il publisher. Cerco di spiegarmi meglio. Con l’espressione pay per action si intende grossolanamente questo: a te publisher che aderisci ad un determinato programma di affiliazione (affiliate marketing) viene data la possibilità di ospitare la mia pubblicità sul tuo sito. Ora viene il bello.
La revenue o guadagno del publisher non viene generata dai click sull’advertisement (a.k.a. pubblicità) nè dalle impression che quella determinata pubblicità genera. La revenue è legata all’action, ossia l’azione che il navigatore compie (ovviamente dopo aver cliccato sulla pubblicità) una volta che si trova sul sito dell’advertiser. Azione questa che il più delle volte (ma non sempre, ci sono anche altri tipi di azione) è legata alla vendita di un prodotto o servizio.
In sostanza, quindi, il webmaster per guadagnare deve vendere. Questi sistemi di advertising strutturati secondo il PPA (pay per action) come diceva giustamente Federico in merito al Brand Response, sono tipici dei mercati immaturi.
Non solo. Riprendendo la mia affermazione di qualche riga sopra, sono un fallimento annunciato per la stragrande maggioranza dei webmaster che si illudono di vendere, ma che poi dati alla mano, non riescono a vendere, per una sfilza di ragioni diverse che meriterebbero un post ad hoc.
Giusto per darvi un idea ‘numerica’ di quanto sia fallimentare questo sistema di advertising, vi dico che, come nel caso di Tradedoubler ad esempio, l’80% del fatturato di questi network di affiliazione è generato dal 20% degli affiliati; altre volte questo rapporto è addirittura: 90% del fatturato generato dal 10% degli affiliati.
Venendo al dunque. Il titolo del post menzionava Google. Che c’entra Google con il sistema pay per action vi domanderete. La risposta è: Google sta testando un sistema Cost per Action (CPA). Il team di Google Adsense sta inviando una email ad alcuni utenti, invitandoli a testare questa nuova modalità di revenue. In allegato alla email c’è quanto riportato di seguito:
How do I participate in the CPA test?
Simply reply to the invitation email and express your interest in participating and we will send you some sample CPA ads. You can then choose which ads you’d like to host and we will send you the code to copy and paste on to your site. It’s just that easy!
What can I do to optimize my revenue from the CPA ads?
While we encourage you to experiment as much as possible with these ads on your site, here are some general tips on implementing a CPA ad:
1) Ads that blend in with the site and are placed prominently tend to perform better. Look to integrate the ad within the page.
2) Ads that are relevant to the interest of your site visitor also tend to perform better. For example, if you have a travel site, having ads relevant to airline travel would generate higher interest. For more tips on increasing revenue, please see our optimization tips page at:
How do I get paid?
You get paid whenever a site visitor clicks on the ad on your site AND performs a specified action, such as generating a lead or purchasing a product.
Do these compete with regular content ads?
These ads will not compete with contextually targeted ads. Instead, they will show across a separate network, the Content Referral network. To place one of these ads on your site, you can set up a new ad unit that supports any of our current ad unit sizes.
How much could publishers expect to earn with this CPA test?
How much a publisher will earn will depend on a number of factors about the publisher and advertiser, including whether the ads match the topic of the site, and level of interest of their site visitors. We have tried to match the appropriate publishers with advertisers for this test.
Will CPA offerings compete with my current AdSense revenue?
We expect that the CPA test will offer ad units that will expand publishers AFC revenue because the ad units are separate and appeal to different types of users. These CPA ads are also additional inventory to your existing AFC ad units.
How can I promote the CPA ad unit?
Since this is a test and these CPA ads are not regular ad units, we are giving you more flexibility in saying things like “I recommend this product” or “Try JetBlue today” next to the CPA ad unit. However, you should still not incite someone to click on the ad, so saying “Click Here” is not ok.
Where do these CPA ads comes from?
The CPA ads come from a limited group of high quality advertisers that are interested in displaying ads on a CPA basis. They pay you whenever a site visitor performs a specified action, such as generating a lead or purchasing a product.
Will I be able to see reports within my account?
When the test begins, you will receive weekly email reports of conversions you have accrued and your total revenue within the CPA test.
L’affiliate marketing quindi sembra essere la prossima mossa ’strategica’ del Googleplex. Lascio a voi le riflessioni.
Sono contrario al PPA in quanto, secondo me, il webmaster non riceve nulla. Mi spiego: Io, webmaster, pubblico l’annuncio; tu, visitatore, lo vedi. Scopri quanto costa comprare, cosa si vende…. Perfetto. Poi, raramente, compri immediatamente ciò che vuoi, presumibilmente ritorni, in un epoca successiva. Ma, ovviamente, non seguirai il link pubblicitario (dovresti vedere 2 siti in seguenza!), ma entrerai direttametne nel sito di e-commerce, ricordandoti l’URL. Quidni, il webmaster, ha fatto pubblicità, ma non ha incassato. A nulla vale l’ipotesi di salvare i cookie, tanto, ormai tutti noi svuotiamo i cookie all’uscita del browser; o, almeno, così si comporta un utente che poi fa acquisti online.
Comment by FN — 22 June 2006 @ 13:12